西安鸿业化工有限公司

“追求经济增长、过度投资的后果必然需要一定时间消化，棉纺织行业同样如此。当前，我国棉纺织行业产能已相对过剩，受冲击的企业首先应是支数低、质量差的企业，可以说，在2016年新一轮的淘汰赛中，将有相当一部分的中小型纺织企业被淘汰。”

虽然2016年前两个月已经过完，但2015年三季度市场的衰败，至今给业内人士留下很深的阴影。大家似乎都在疑惑，在棉花收储、内外棉价差高企的棉纺织行业最难的时期，那么多企业都熬过来了，在棉纺织市场大环境不断优化的近一年时间里，大家的内心反而更加彷徨、悲观了呢?

2016年，除了面临国家宏观经济结构调整与国际经济持续低迷的双重压力外，棉纺织行业还要关注新疆新增的500多万锭产能，银行银根收缩、资金收紧等因素对棉纺织企业带来的不可忽视的影响。目前，棉纺织企业负责人提及最多的词是“变局之年”、“不确定性”、“难以预计”、“生存环境艰难”等。那么，如何面对2016的严峻形势呢？有哪些应对之策？曾经的教训是什么？笔者认为，我们当前处在一个变革的时代，顺之者昌，逆之者亡，只有顺势而为，才能在市场竞争中获得容身之地。

优胜劣汰更为明显

目前，国家层面经济主基调是调结构、稳增长。2016年，国家明确要清理无效供给，对过剩产能加大结构调整，利用市场的力量强行去杠杆，让“僵尸企业”该破产的破产，该关门的关门，该重组的重组，这必然会对纺织终端市场的需求产生一定的影响。当然，一味追求经济增长造成的过度投资的后果必然需要一定时间消化，棉纺织行业同样如此。当前，我国棉纺织行业产能已相对过剩，受冲击的企业首先应是支数低、质量差的企业，可以说，在2016年新一轮的淘汰赛中，将有相当一部分的中小型纺织企业被淘汰。

此外，供给端结构性矛盾过剩与短缺、需求端内生动力不足、资金端的低效运行、价格端的传导阻滞等制约经济增长的四大因素，将在2016年体现得更为淋漓尽致，同质化设备及产品盲目投资造成资金利用率低，要化解这些不利因素绝非一朝一夕。中小企业在如此大趋势下，不改革转型只能被淘汰。

目前，摆在棉纺织企业特别是中小型棉纺织企业面前最大的问题就是“活下去”。一位德国知名企业家曾说：做企业任何时候都要考虑“活下去”，只有“活下去”才是硬道理。这对当前的国内棉纺织企业来说就像是一剂“清醒剂”。“活下去”警示每个做企业的掌门人不能盲目，企业不能没有利润，不能没有底线，要对企业自身的发展负责，对自己的投资负责。

谨慎投资规避风险

棉纺织行业的产能过剩，将在2016年有明显结构调整，这是国家层面稳增长、促改革的任务。但任何的投资都是有风险的。2015年的股市疯狂让人记忆犹新，在股市大好的行情下，不少棉纺织企业把购置棉花及技改设备的钱投到股市，谁知风云突变，很多进入股市的棉纺织企业多年的辛苦钱打水漂，不堪回首。行业内曾经的浮躁、狂热的投资需要好好反省。有人说，做企业如同守门面，要耐得住寂寞，不能抱有一夜暴富的心态，急功近利。

同样，在全球金融危机及经济危机的大环境下，现金流是企业经营的“血液”。坚守纺织本行，掌控本钱，才能活下去。梳理近几年关闭的棉纺织企业不难发现，热衷于所谓多元化、资本化的论调，冒然涉足不熟悉的领域，对企业来说是相当危险的。据笔者了解，山东的一家纺织企业倒闭，就是因为去投资橡胶轮胎、房地产行业，背下几十亿元的债务，跌入万丈深渊；河南某厂早年赚得盆满钵盈，但企业之间盛行联保风气，在不熟悉的情况下去担保另一家非纺织的企业，结果被拖下了水，企业的资金链断裂，从此一蹶不振。上述企业其实都犯了“忌”，即缺少对商业的敬畏心，缺少做企业职业操守。

企业投资应时刻关注宏观上的变化风险，做到以变制变。企业要加强研究市场风险因素，注重汇率风险、通货紧缩风险、原料价格波动风险等。对于出口企业，要把适应国际标准的产品生态安全管理纳入企业国际化发展战略，建立有效管理体系。而知名品牌企业，要保护品牌形象，做好绿色供应链的建设。特别是在市场的低迷期，企业要好好练内功，强化内部管理，多研发生产原创性产品，以期待在市场机遇中有更好的表现。

重视产品转型升级

棉纺织企业想要生存就要赢利，只有企业赢利，才能在市场中稳固自身地位。而棉纺织企业的赢利，与自身精准的市场定位是分不开的。市场定位是企业发展的战略问题，必须清晰。因为围绕产品定位的设备改造与更新、组织配置、人才引进与培养等问题，只有定位清晰，才能顺利实现内部资源的整合。棉纺织企业需要注意的是，采取传统生产经营方式，盲目生产，没有设立与市场密切契合的产品开发机构，闭门造车，这种经营模式必然是不可行。

目前，在新形势下，很多棉纺织企业仍然没有将销售部门与生产部门实现资源共享，生产部门设计的产品滞后于市场需求。而产品研发机构的重要职责就是对市场深入了解，分析客户群体，开发高附加值产品，主动开拓、占领市场，这是棉纺织企业摆脱盲目生产与低利润生产的唯一选择。

近来年，棉纺织行业一直在倡导产品转型升级，那么转型升级是转什么？从纱线品种来讲，纯棉产品向中高支、高品质纱转变；大路货、同质化产品向差别化纤维品种，如粘胶、莫代尔、天丝、涤纶等混纺纱产品转变；传统纺纱技术产品向新型纺纱技术，如赛络纺、紧密纺、包芯纱、涡流纺等产品转变。棉纺织企业要在众多途径中找到适合自身企业发展的转型升级之路。

此外，在人才结构的调整上，棉纺织行业低端技术人才随着纱锭过剩调整将趋饱和，而高端人才却随着棉纺织行业“走出去”及企业重组明显紧缺。体现在规模企业需要高素质、有执行力的复合型人才，单一型人才无法满足企业做大做强及“走出去”的需求。例如在熟悉生产技术的同时，兼备懂得多种语言，或者精通计算机、电子商务技术等多方面知识的人才少之又少。行业期待我国高等院校能够与企业需求紧密结合，培养企业急需的复合型技术人才及管理人才，以确保棉纺织企业转型升级之路不被“人才”掣肘。

适时退出或许更明智

目前，在棉花市场的影响下，棉纺织市场充满不确定性，风险难以预料。作为企业的掌舵人，在变幻莫测的经济低迷大潮中应做到戒浮戒躁，认真做实体，做精品。但如果对自身的发展把握不大，也可以以退为进，蓄势待发，练好内功，切忌盲目冒险挑战。如果企业已经耗尽所有，无法抵消高额成本，资产负债率超过80%，或者企业出现严重亏损，有资金链随时断裂的风险，趁早退出竞争，不失为一个最好选择。

我国的经济转型已成大势所趋，尤其在沿海地区棉纺织产能向中西部转移的趋势下，没有绝招只能坐以待毙。在棉纺织行业的去产能中，需要市场的调节作用，让“市场的手”淘汰不称职企业。所以，棉纺织企业应自我衡量一下，是否属于高能耗、低效率的老设备产能，是否属于既无资金、人才优势，又无管理技术能力的“僵尸企业”，如果是的话，那么就应破产、关门或是重组，早准备早解脱。